信遠達人 | 田偉：金戈鐵馬破“億”關(guān)

2022-02-17(609)次瀏覽

導讀：虎年春節(jié)后開工伊始，我們策劃推出“迎著春天奔向你—信遠達人”系列人物專題，專題中將展現(xiàn)來自技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、售后等方面的部分優(yōu)秀職工，旨在讓廣大新老客戶通過不同視角認識信遠科技，增加了解和信任，為建立優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系增添動力！

他曾是車間工人

他曾是安調(diào)工程師

他曾是項目經(jīng)理

他現(xiàn)是信遠科技的銷售領(lǐng)頭羊

他用了15年時間

從車間工人轉(zhuǎn)型為銷售專家

一路逆襲

終成黑馬

他是掌握自己人生的強者

他參與服務的項目總額突破億元大關(guān)

他就是信遠科技營銷中心肥料行業(yè)營銷總監(jiān)

田偉

虎年開工第一天，田偉在生產(chǎn)車間前留影

2007年3月的一天，機電一體化專業(yè)畢業(yè)的田偉，慕名來到當時已在國內(nèi)包裝設備行業(yè)小有名氣的安徽信遠包裝科技有限公司。陽光朝氣的他，此行是來尋找工作機會，負責面試的領(lǐng)導推薦他進入項目中心，先從安調(diào)工程師助理做起。“我想先到生產(chǎn)車間去，請領(lǐng)導批準?！彼倪@個決定，頓時讓面試的領(lǐng)導感覺到眼前的這個小伙子有想法，不簡單。

田偉和工程師一起討論客戶設計圖

“我的人生我做主”。入職后的田偉按照自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，先后在生產(chǎn)車間、安裝調(diào)試、項目管理崗位上，一干就是10年。他為人低調(diào)，謙遜平和，勤奮實干、執(zhí)行力特別強，有一股敢拼搏、不服輸?shù)膭蓬^，先后榮獲公司優(yōu)秀員工獎、項目管理獎等榮譽。

2016年，田偉再次跨崗挑戰(zhàn)自己，進入營銷中心，開啟了他與客戶的不解之緣。他在調(diào)入銷售崗位后，很長一段時間開不了單，出現(xiàn)經(jīng)常丟單的現(xiàn)象，經(jīng)歷了每一位銷售新人都要經(jīng)歷的“黑暗期”。此時的他，選擇了深度反思，不斷調(diào)整自己，虛心請教上級領(lǐng)導和資深銷售同事，從不放棄的堅持和信念，為自己迎來了銷售轉(zhuǎn)折期。

每套設備發(fā)貨前，田偉都會對設備進行例行檢查

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！碧飩プ詮霓D(zhuǎn)戰(zhàn)銷售以來，常年出差在外，業(yè)務產(chǎn)品涉及肥料、化工、食品、醫(yī)藥等行業(yè)的自動化包裝生產(chǎn)線設備。據(jù)統(tǒng)計，一年時間里，他在外出差的時間接近300天，不是在出差的路上，就是在客戶現(xiàn)場。他通過自己的勤奮努力贏得了客戶的青睞和信任，他也因此先后多年捧得公司的銷售冠軍獎。

信遠科技董事長（左一）和營銷中心總經(jīng)理（右一）為田偉頒獎

曾有銷售新人請教田偉業(yè)務為什么做得這么好時，他說：“從接觸到客戶的第一刻起，我就把自己當作了客戶企業(yè)中的一員，想客戶之所想，急客戶之所急，這就是贏得訂單的秘訣！”田偉就是本著這種“做人真誠、做事利他”的原則，成就了他與很多客戶的朋友關(guān)系，是朋友間的信賴為他贏來了更多的銷售機會和客戶訂單。